Ceux qui réussissent sont ceux qui se choisissent
L'importance du story telling
Assumer son Histoire c’est donner aux autres l’envie d’assumer la leur.
Un indépendant est-il un entrepreneur ?
#English version coming soon
C’est la question que l’on m’a posée récemment. Pour moi la réponse est OUI, bien sûr.
Ça n’est pas parce que l’on n’a pas de plan d’expansion à l’international que l’on n’est pas pleinement chef d’entreprise.
Comme tout dirigeant d'entreprise, l’indépendant doit avoir plusieurs casquettes. Il lui faut gérer, diriger, prospecter et bien sûr prendre soin de ses clients☺.
Ce qui différencie l’indépendant consultant ou freelance du dirigeant de PME ? C’est qu’il n’a généralement que deux leviers d'action pour augmenter son chiffre d’affaires :
Soit il passe plus de temps au service de ses clients, soit il augmente ses tarifs.
Cela explique toutes ces publicités Facebook qui veulent nous faire vendre des produits « High ticket ». Tous les business ne sont pas adaptés au high ticket et si j’en crois les retours de participants à certains masterminds haut de gamme : le marché est de plus en plus difficile pour ce type d’offre.
Plus il y a d’acteurs sur un segment, plus il y a de concurrence et… plus les prix s’érodent. Ce qui nous ramène à la case départ.
Je crois qu’il y a une troisième voie. C’est celle du sur-mesure. Celle qui consiste à construire son offre en fonction de soi et à imaginer des solutions uniques pour optimiser ses marges et ses revenus.
Avec un business model « classique » le plein potentiel de chiffre d’affaires d’un indépendant est souvent de l’ordre de 80 à 100 K€.
Pourtant il est possible de construire et d’optimiser son business model pour améliorer d’au moins 50% son potentiel de chiffre d’affaires.
Optimiser des business models c'est un peu une obsession chez moi (même enfant je ne comprenais pas que mes parents ne louent pas leur maison de vacances en leur absence pour en optimiser les revenus ☺.
Depuis cette époque j'analyse les entreprises sans même m'en rendre compte et je trouve des axes d’optimisation partout : chez mes commerçants, mes prestataires, mes clients et même sur des marchés très concurrentiels comme l’immobilier 👀.